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刷爆歐美衛(wèi)浴界，這個衛(wèi)浴品牌靠什么
最近，一家來自中國的衛(wèi)浴企業(yè)刷爆了歐美衛(wèi)浴圈，也在國內衛(wèi)浴界引起了轟動。
原來，在全球建材連鎖巨頭Lowe’s（勞氏）發(fā)布的一則最新廣告片里，短短30秒片子，第一個出鏡的竟是新銳品牌——邦荻（BONDi DESIGNS），緊接著，才是世界知名衛(wèi)浴品牌科勒、摩恩等。
很多國內消費者也許并不知道Lowe’s，但業(yè)內人都知道，這是個了不得的家居巨頭。Lowe’s有多牛逼？業(yè)界排名第二的家居用品連鎖店，在歐美極受歡迎，是世界500強，年銷售額過千億美元，連年銷售450億美元的宜家在它面前也不過是小弟。
更牛逼的是，企業(yè)想進駐Lowe’s，難！難！難！難得簡直讓你懷疑人生！Lowe’s驗廠是出了名的“工廠的噩夢”，你在百度上隨便一搜，就能出來七八萬條信息，都是關于Lowe’s驗廠的，為此也催生了一批以此來謀生的驗廠認證公司，用大量的招數(shù)教你應對Lowe’s驗廠。
而要通過Lowe’s驗廠三大關卡：人權、品質、反恐，仍然是少數(shù)人的游戲，特別是品質關的QMS驗廠，涉及到汽車行業(yè)TS16949體系的五大工具，總之，流程之繁瑣，執(zhí)行之嚴格，輕則讓人吐血，重則“自掛東南枝”吧。
但是，一旦通過了Lowe’s驗廠，進駐Lowe’s賣場，就意味著你的產品具備國際公信力，苛刻的國際客戶都會認可，不用復審，眼睛都不眨的就給你下訂單?？上攵?，當在國內尚名不經傳的邦荻出現(xiàn)在Lowe’s的廣告片中是何等的讓人震驚，令人難以置信！
業(yè)界炸了，邦荻火了。
馳名國際市場
來自澳大利亞的James一直以來都在代理某國外衛(wèi)浴知名品牌的產品，然而生意卻總是不盡人意，年輕人來到James的店里，一看覺得沒什么新意就走了。年輕人總是追求新穎時尚，品牌雖好卻總是讓人覺得老氣橫秋，這讓James一直都苦惱不已。直到一次機緣巧合，他在一個年輕朋友的家里，看到了時尚簡約的邦荻，他敏銳地注意到這就是年輕人想要的設計。代理短短半年，邦荻和James的店在阿德萊德klemzig火了起來，成為了年輕人間口口相傳的衛(wèi)浴“潮品”。
和土生土長的澳洲人James不同，美國的Lee是一位華人，在唐人街長大的他身上依然流淌著中國傳統(tǒng)文化。正因如此，當他被邦荻的設計所吸引卻又搖擺不定時，他發(fā)現(xiàn)邦荻的創(chuàng)始人正是一位中國精英，于是他當機立斷開始了他的事業(yè)。盡管大品牌大賣場環(huán)伺左右，但因為Lee的店選擇專精服務邦荻一個品牌，整體的裝修風格與邦荻崇尚的簡潔前衛(wèi)高度契合，顧客絡繹不絕，不到半年Lee就在州里開了兩家分店。
最先吃螃蟹的人
但你沒想到的是，早在2016年邦荻正式運營國內市場時，那些最先“吃螃蟹”加入邦荻的加盟商已經嘗到了甜頭，把一個從不打廣告、不做宣傳的另類衛(wèi)浴品牌，做得風生水起，可謂悶聲發(fā)大財。
選好品牌很重要！金牌經銷商張總半年三店的成功秘訣
廣東的張總，做了多年建材生意，卻是越來越難做，競爭激烈，產品沒有優(yōu)勢，每天打價格戰(zhàn)卻不敢收手，生意就是虧。一次偶然機會他看到邦荻產品很愛不釋手，并迫不及待地帶上設計師朋友參觀了邦荻的工廠，沒想到此行給他的事業(yè)帶來了轉機。
2017年4月，他的第一家邦荻衛(wèi)浴店在“廣州CBD”中心——珠江新城的馬會家居隆重開業(yè)，同年9月，他又在五洲城裝飾世界開了第二家店，1個月后又在籌備開第三家店。
（左）金牌經銷商張總
就這樣，加入邦荻的加盟商，總是“一不小心”就做成了！他們悄悄地開了第二家、第三家、第四家店，讓同行側目。每天過來探刺“情報”的同行，慕名而來睹其“芳容”的投資者越來越多。很多人都不禁問，“邦荻的秘笈是什么？”
你不知道的面材秘密
衛(wèi)浴是家裝的剛需產品，人們對它的關注度非常高，日本作家妹尾河童還專門寫了一本《窺視廁所》，圖文并茂講解名人家里的廁所及衛(wèi)浴產品，并以此來判斷家庭生活的品質。
說白了，你選的衛(wèi)浴就是你要過的生活品質。但對于普通消費者來說，選衛(wèi)浴確實很頭疼。一套浴室柜國產品牌七八百也可以搞定，但國際品牌少則四五千，多則過萬。質量差別真有這么大嗎？消費者不知道。因此，才有了財經作家吳曉波《去日本買只馬桶蓋》一文迅速引爆網絡，更掀起國人對“日本制造”質量的向往。
邦荻的牛逼之處就在于，它的材質是業(yè)內數(shù)一數(shù)二的。我們知道，人造石是如今整體廚衛(wèi)臺面的主要用材，具備防水、防霉、耐臟、環(huán)保無輻射、且修復性強等特點。在中國的90年代初，人造石全部依賴進口。
直到90年代中期，一個人的出現(xiàn)才徹底改變了這種局面。這個人叫做龔學鋒，邦荻的創(chuàng)始人，他曾一手創(chuàng)立了廣州蒙特利材料科技股份有限公司。是他，通過自己掌握的人造石技術，第一個在國內成功開發(fā)出人造石面材，填補了國內空白，從而改變了中國實體面材長期且要高價依賴進口的局面。
他的人生極為傳奇，天生就是“開了掛”。從小被譽為“天才少年”，15歲考入中山大學，是當時全校年齡最小的；四年后，被國家選拔出國，成為全中國300名公派留學生之一；后獲得美國南加州大學博士學位，進入英國石油公司（BP）擔任研究開發(fā)工作……
1995年，他回國創(chuàng)立蒙特利公司，開發(fā)出蒙特利人造石系列專利產品，在國內轟動一時，榮獲“國家級新產品”稱號，并迅速確立了市場領導地位，成為當時中國實體面材第一品牌。
2006年，龔學鋒又創(chuàng)立了富盛材料公司，繼續(xù)鉆研人造石技術，不斷斬獲國家級專利，大大完善了原有的人造石產品。邦荻所有的衛(wèi)浴產品就是采用這種材質，從源頭上確保了品質。大家來感受下：
看看這制造工藝，連續(xù)性的板材成型線
還有色澤，通透潤澤
生產過程中也無需佩戴防毒面具，環(huán)保無味
所以，邦荻衛(wèi)浴的面材均符合國際五大權威機構檢測標準，并在全球基準SGS檢測中被評定“零苯、零甲醛、零致癌物質揮發(fā)”，遠遠高于國內安全標準。
這五大權威機構分別是:
1.IARC(國際癌癥研究機構)
2.NTP(美國國家毒品管理程序)
3.OSHA(職業(yè)安全和健康機構)
4.ACGIH(美國國家工業(yè)衛(wèi)生和健康學者協(xié)會)
5.NSF(美國國家衛(wèi)生基金會)
這也是邦荻能輕松通過Lowe’s驗廠的原因。
找不到同質化的澳洲設計
先來幾張邦荻衛(wèi)浴產品圖
這樣的衛(wèi)浴你喜歡嗎？如果放到你家，是不是感覺馬上“高大上”起來？
這就是邦荻又一個牛逼之處：獨一無二的澳洲設計。這絕不是概念上的澳洲設計，而是邦荻的設計團隊全部由澳洲設計師Andrew Jones的團隊承包了，而Andrew Jones也是邦荻的聯(lián)合創(chuàng)始人之一。
Andrew Jones這個名字似乎天生就是設計師的代名詞。著名的肖像畫大師安德魯·瓊斯（Andrew Jones）是被譽為概念設計界“四大天王”之一的天才設計師，而邦荻的Jones也是澳洲本土著名的衛(wèi)浴設計師，他出生英國，八歲遷居澳洲，對多重文化與潮流碰撞的把握特別到位，崇尚簡單美學，線條簡潔、功能化且貼近自然，強調與大自然的和諧，體現(xiàn)了純粹之美，看一眼，就令人深入人心。
更重要的是，在中國市場，這種設計風格獨樹一幟，罕見有如此功力來模仿的衛(wèi)浴品牌。因此，在目前衛(wèi)浴市面上，很難找到類似邦荻衛(wèi)浴的同質化產品，只要進入一個市場，邦荻必定是最“鶴立雞群”的那一個。
邦荻背后的價值
讓很多內行困惑的是，按理說，龔學鋒已經是中國實體面材行業(yè)舉足輕重的人物，他對行業(yè)所做的貢獻也可載入史冊。而現(xiàn)在的他，不復當年的血氣方剛，為何還要折騰邦荻，做得好可以錦上添花，如果做砸了呢，豈不是自砸招牌？
但龔學鋒不這么想。正是20多年深耕家居面材行業(yè)，更讓他對這一行的現(xiàn)狀痛心疾首。一直以來，在衛(wèi)浴市場，始終是國外品牌占據(jù)一線地位，價格很高卻讓國人趨之若鶩，而國內品牌始終是中低端，無論設計還是價格都無法撼動國外品牌。
他心想，自己在原材料方面有絕對優(yōu)勢，可以很好控制原料價格，如果能做好設計，必定能做到媲美科勒的高端衛(wèi)浴品，更重要是，能讓國人不用花大價錢就能買到好衛(wèi)浴，這該多好啊。
功夫不負有心人。經多方尋找，他終于遇到了澳洲設計Bondi Designs。于是，便有了集美貌與品質于一身的邦荻衛(wèi)浴，并迅速做成了當下最火的設計感衛(wèi)浴。目前，邦荻已在全國15個省市建立了門店網絡，形成了標準化的連鎖運營體系。而通過Lowe’s的“入場券”，也將邦荻產品帶到全球各個國家。
國內市場也在2018年全面發(fā)力。邦荻將聯(lián)手更多有志者進軍全國市場，把邦荻衛(wèi)浴帶入更多的中國家庭，讓中國家庭都用得起，用得放心。
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